EJEMPLOS DE PROYECTOS REALIZADOS POR NUESTROS DIRECTIVOS
¿POR QUÉ HA CONFIADO EN NOSOTROS?
Nuestros dirigentes-gestores sacan partido de nuestro conocimiento sobre las mejores prácticas para SU NEGOCIOS Y SU ENTORNO
ACEPTAREMOS SU PROYECTO ÚNICAMENTE SI UNO DE NUESTROS DIRECTIVOS ES
"LA PERSONA CORRECTA, EL HOMBRE O MUJER DE LA SITUACIÓN"
o bien, le recomendaremos a uno de nuestros colegas.
TRANSFORMACIÓN DE UNA ORGANIZACIÓN:
Una PYME del sector de la industria de equipamientos para el mercado energético
Función: Director de Operaciones
Duración: 6 meses
Antes
- PYME industrial (26 personas)
- 8 departamentos que informanban al Director General (Oficina de Estudios, Proceso I + D, Ofertas, Comercial, Compras, Fabricación, Instalación y Gestión Comercial)
Después
- PYME industrial (22 personas)
- 2 departamentos de dirección estructurados informan al Director General (La Dirección de Operaciones garantiza el margen de los contratos, la Dirección Comercial se concentra en las ventas)
UN PROYECTO INDUSTRIAL:
RECAUDACIÓN DE FONDOS Y PLAN INDUSTRIAL Y COMERCIAL EFICACES
Una start-up industrial en los sectores de la movilidad y la energía.
Función: Director General
Duración: 12 meses.
Antes
- Fondos propios a 600k
- Presidente, plan estratégico
- Esquema fábrica y plan de investigación - Desarrollo
Después
- Recaudación de fondos efectiva de 1.6M- Fondos propios a 600k
- Presidente, plan estratégico
- Esquema fábrica y plan de investigación - Desarrollo
- Plan de negocios, venta y operaciones en marcha
- APS y diseño de procesos industriales realizados, CAPEX optimizado, colaboración con subcontratistas y plan de compras realizados, selección del emplazamiento y suelo asegurado
une transformation :
Exemple de mission:
UNA TRANSFORMACIÓN: REESTRUCTURACIÓN DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y EL EQUIPO DE VENTAS
Empresa: PYME en el sector de la calificación de salas limpias (farmacia y hospitales)
Función: Director Comercial
Duración: 18 meses.
Antes:
- Limitación de la actividad debido a la falta de estrategia comercial.
- Deseo por parte de la dirección de duplicar la actividad (en 4 años) para financiar costos estructurales, lo que era esencial para la supervivencia de la empresa.
Después
- Estrategia comercial formalizada y en línea con la estrategia de la dirección.
- Organización comercial definida
- Personal contratado e integrado
- Aumento de la cartera de pedidos bien encaminado
UNA CRISIS: ENDEREZAR UNA ACTIVIDAD DEFICITARIA Y PREPARAR LA CESIÓN DEL GRUPO TITULAR AL DIRECTOR
Empresa: PYME con 7M € de facturación perteneciente a un Grupo (cierres industriales)
Función: Director general, comercial
Duración: 12 meses.
Antes:
- Exigencia por parte del grupo de iniciar un fuerte crecimiento
- El director técnico es consciente de tendrá más éxito en aumentar el alcance del taller que en los resultados comerciales
Después
- Armonización de los 5 pilares del departamento de ventas: Posicionamiento /Organización / Gestión de recursos / Gestión de resultados / Comunicación
- El director puede recuperar el control de forma autónoma
PROYECTO DE EXTENSIÓN: RENOVACIÓN Y PUESTA EN MARCHA DE UNA UNIDAD DE PRODUCCIÓN
Empresa mecánica y de productos limpios, tiene que duplicar su capacidad optimizando los costos de producción.
Función: Director de fábrica
Duración: 9 meses
Antes:
- Dificultades para imponerse en el mercado de los productos limpios debido al alto costo de la mano de obra.
Después
- Asociación con una empresa con base en Marruecos
- Establecimiento de una unidad de producción operativa en las instalaciones de este socio.
PROYECTO: REALIZACIÓN
DE UNA AUDITORÍA DE GOBERNANCIA CONFORMIDAD/PRE/POST ADQUISICIÓN
Grupo industrial / Fondo de capital de riesgo: asesorar al director financiero (responsable de este proyecto) en el logro del mismo
Función: secretario general
Duración: 12 meses.
Antes:
- Desconocimiento de las prácticas de gobernanza y cumplimiento
Después
- Creación de herramientas internas de debida diligencia.
- Realización de la debida diligencia, gobernancia y redacción de un informe de auditoría
- Elaboración conjunta del plan de acción.
- Supervisión de la implementación.
- Realización de formaciones internas
PROYECTO DE EXTENSIÓN COMERCIAL: ESTABLECIMIENTO EN UNA NUEVA ZONA Y DESARROLLO DE MERCADO
Empresa: grupo de distribución de productos industriales que desea seguir la implantación de uno de sus principales clientes.
Función: Director Comercial
Duración: 12 meses.
Antes:
- Total desconocimiento del país (Eslovaquia) y riesgo de perder al cliente en Francia
Después
- Empresa creada, implantación llevada a cabo, contratación de 4 personas.
- Relación consolidada con el cliente
UN PROYECTO: IMPLANTACIÓN DE LA FUNCIÓN LEGAL EN UN GRUPO INDUSTRIAL Y DE SERVICIOS
Asesorar al Director General / Director Financiero (a quien el futuro Director Legal estará vinculado) para llevar a cabo la misión
Función: Director Jurídico
Duración: 12 meses.
Antes:
- Ausencia de función legal ni riesgo dentro del grupo
Después
- Inventario y análisis de necesidades con las partes implicadas y los clientes internos.
- Preparación de un pliego de condiciones de la función jurídica.
- Creación de herramientas comunes.
- Asesoramiento en la definición del perfil.
- Asesoramiento del nuevo Director Legal en la toma de posesión.
PROYECTO: IMPLANTACIÓN DE LA FUNCIÓN DE CONFORMIDAD / CUMPLIMIENTO DENTRO DE UN GRUPO
Grupo industrial perteneciente al sector de la energía: asesorar al director financiero sobre la implantación de la función
Función: secretario general
Duración: 12 meses.
Antes:
- Ausencia de función de conformidad-cumplimiento
Después
- Creación de herramientas de conformidad para el grupo.
- Implantación de la función de cumplimiento
- Contratación de un responsable de cumplimiento y asesoramiento durante el primer ciclo del proceso.
